互联网创业90%的成功都有迹可循

提到中国国内研究互联网技术企业的成功，就像“497”所说的：“每家企业的成功发展方式都不同。”百度崛起于搜索、腾讯称霸于社交、阿里号令于电商、小米缘起于粉丝、乐视得益于我国生态……每个国家互联网技术企业都有着自己不同的基因，他们的成功与企业发展自身具有天然的基因有着非常密切的关联，这也是一个创业者难以进行模仿学生学习到的。但仔细想想，网络公司80% 的成功都是有迹可循的。

一、创始人独特的个性

提到海内这些胜利互联网公司的创始人，马云、雷军、周鸿祎、刘强东、王兴……咱们会发明他们都有着非常独特的个性，而正是这种个性让其形成了独特的个人魅力。在创始人的个人文化魅力以及影响下，企业也聚集了学生更多的人才。他们相信和公司的创始人在一起，会有美好的未来。

尽管每家互联网金融公司的创始人都有着丰富自己一个独特的个性，但是对于他们身上却都有着惊人类似的品质，敏锐的商业洞察力、明势、执着但不固执、执行力、胆量等，除了通过这些问题主要的品质之外，很多中国成功实现企业文化创始人还具备一定非常强的学习生活能力、自我反省自身能力等。

二、坚持产品为本

互联网创业，是一个以用户为中心的创业，产品体验的好坏直接影响到用户的去留。很多大学生创业者之所以失败，就是我们没有从用户的角度分析出发，产品的用户使用体验度非常差。在全国各地，这些成功的互联网公司，他们非常重视互联网产品的用户体验。很显然，要打造好的产品进行用户可以体验，自然就离不开信息技术的支持。

一个好的产品经验，离不开两个技术因素，一个是团队的内部技术实力和产品设计能力，另一个是善于借鉴外部公司的技术实力。对于我们团队内部控制技术经济实力的打造，这个关键在于技术团队的建设，但是他们对于企业外部公司的技术实力，这就需要学生选择一些专业知识技术实力雄厚的公司。以目前国内诸如蝙蝠、小米、滴滴、饿了么、京东、美团、360、微信、模模、指甲、糯米等公司来应用产品的通讯功能，他们选择了荣联的通讯服务。

容联的通讯技术服务是把专业的通讯发展能力打包成API接口，让web、桌面及移动互联网应用研究可以更加方便地嵌入通话、会议、呼叫管理中心、短信/智能系统呼叫、移动IM五大主要功能。使这些互联网产品易于实现网络呼叫、 im、语音认证码、语音通知、语音对讲、语音会议、视频电话、视频会议、呼叫中心、营销电话、智能 ivr 等20多种专业通信功能。目前，在国内超过80%的互联网技术企业发展都在使用容联的通讯网络服务。融联基于云计算的通信服务正成为互联网公司的新标准，提高了效率，降低了成本，最重要的是，改善了用户体验。

三、找到适合自己的商业模式

提到商业发展模式，可能每家公司的商业管理模式都会有所了解不同。其实纵观中国国内企业大多数的互联网金融公司，他们在最开始发展都是一个没有可以找到适合学生自己的商业管理模式，比如当年腾讯QQ后来才摸索到了网络游戏，百度搜索也是社会之后才有了竞价排名广告，阿里巴巴是通过诚信担保金衍生出了支付宝现金流。从这些大公司的成功案例分析来看，好的商业发展模式研究都是通过不断摸索出来，如果没有他们一开始就拥有一个非常好的商业管理模式，反倒很容易就会被一些经济实力更雄厚的对手模仿，最终可能导致失败。

不是所有好的商业模式都适合每个互联网公司，如果是的话，那么所有的模仿者都能轻而易举地成功。提到商业发展模式的模仿，中国的互联网金融公司一向都喜欢模仿美国，但是我们一味地照搬往往都会失败，因为一个中国与美国的互联网经济环境有差异，而且对于不同影响公司员工之间也会有很大的差异。

互联网商业模式很多，一个成功的互联网公司，必须找到适合企业自身的商业模式。而适合中国企业发展自身的商业管理模式，往往都是通过一些问题非常简单明了的模式，并非那些复杂多变的商业模式。商业发展模式越简单清晰，越容易能够得到提高市场和投资人的认可。

四、出奇的营销策略

一个好的产品，如果企业缺乏一个行之有效的营销管理策略可以作为支撑，很难最终走向社会市场。当然，也许有些企业会说，我们公司没有做过任何品牌推广，完全是凭借口碑产品，一步一步地做起来的，但有多少 ceo 有胆量拍拍自己的背，说自己的产品从未做过广告呢?不可否认，成功有偶然因素存在，但是我们成功发展需要更多的必然影响因素。

小米凭借粉丝营销模式迅速成为互联网新贵。虽然苹果是粉丝营销的冠军，但小米在国内市场成功开创了屌丝粉丝营销的先河，并在短时间内迅速崛起。随后进行模仿小米做粉丝市场营销的，却鲜有如小米公司成功，反而将这种影响粉丝营销给做烂做臭了。一个再好的营销管理策略，如果我们人人都用，就会自己变得平淡无奇，也达不到企业营销的效果。

至于乐视，今天中国生态的成功发展离不开乐视的娱乐范营销。和很多公司拉明星代言的不同，乐视是直接通过拉娱乐明星进入乐视产业，乐视成功的明星效应快速放大，乐视市场价值也开始飙升。要想企业获得一个巨大的成功，出奇的营销管理策略是不可缺少的。

五、一个好汉三个帮

我们之前提到过，成功的互联网公司离不开其创始人的独特个性。除了核心创始人之外，这些公司在创业初期的创始团队也是至关重要的，从阿里的十八罗汉到腾讯的五虎，百度的七个火枪手，以及小米的七位联合创始人，我们可以看到，一个成功的互联网公司离不开创始团队的支持。

取天下在于得人才，尤其是技术骨干企业人才。一家成功互联网企业的创始人不可能什么都会，什么都能做，每个不同的工作范畴需要交给不同专业的人来做，这就需要搭建一个团队班子。很多创业者，失败的最根本原因之一就是企业由于一开始的创始团队管理没有找好，这导致学生团队后期的工作过程中出现可以这样那样的问题，

对于一个公司的团队来说，最重要的是团队凝聚力和向心力。团队管理中所需要有人的心都往一个发展方向，力往一处使，才能把事情没有做好、做成功。

虽然每个互联网公司的成功差异很大，刘旷个人认为，创始人的个人魅力，团队的凝聚力，高用户体验的产品，适合他们的商业模式，以及不同寻常的营销策略，是这些成功的互联网公司共有的五个主要因素，没有一个，互联网创业公司不可能长期成功。